Личные инструменты
Просмотры

Продающий текст

Материал из SEO — Энциклопедия

Перейти к: навигация, поиск

Продающий текст – текстовый контент, размещаемый на страницах интернет-ресурса, одно лишь прочтение которого стимулирует пользователя на приобретение продукта, предлагаемого на данном сайте. Создание продающего текста является самой сложной задачей в написании текстового контента для Всемирной паутины. По мнению наиболее авторитетных специалистов, эффективно работающий продающий текст должен структурироваться следующим образом. Понятно, что предлагаемая структура является лишь мнением, а не руководством к действию.

Содержание

Формулировка предложения

Название этой структурной части продающего текста говорит само за себя, но дополнительно даются следующие рекомендации в части улучшения SEO-позиций сайта. Поскольку окончательный вердикт в присвоении высокого поискового рейтинга выносит человек, сотрудник поисковой системы, занимающий должность асессора, целесообразно продающий текст не начинать с навязывания товара или услуги, а написать два-три вводных предложения. Этот шаг свидетельствует об ориентированности текста на людей, а именно это на сегодняшний день является одним из ключевых требований поисковых систем к сайтам.

Вслед за вводными фразами должно следовать описание продукта, который предлагается купить на сайте. Однако описание не следует превращать в перечень свойств продукта, разукрашивая их самыми яркими эпитетами. Необходимо показать, каким образом использование именно этих товаров или услуг, а, может быть, и того, и другого, позволит решить проблему покупателя. Другими словами, требуется комплексная подача свойств – качество А необходимо для того-то, а с помощью качества Б вы решите такую-то задачу.

В тексте, продающем продукт, который могут использовать разные категории покупателей, должны содержаться обособленные смысловые элементы, предназначенные для каждой категории в отдельности. Другими словам, необходимо акцентировать внимание читателя на актуальных именно для него свойствах продукта, на том, что наличие этих качеств делает данный товар или услугу полезными именно этому читателю.

Следует заметить, что формулировка предложения является самой главной частью продающего текста, отвечающей за его эффективность. Главной, но отнюдь не единственной.

Способы реализации предложения

От качества написания этой части продающего текста зависит выполнение посетителем действий, приводящих в итоге к приобретению продукта. Как правило, эта часть состоит из прямых указаний того, какие действия необходимо выполнить покупателю, какие инструменты использовать для оплаты товара и его получения. Специалисты утверждают, что здесь акцентировать внимание на достоинствах продукта уже не следует или делать это в минимальной степени. Человек уже готов купить товар или услугу, и теперь он ищет только одного – каким образом это выполнить в кратчайший срок.

Бонусы – дополнительные преимущества покупки

Эта часть продающего текста является необязательной, но желательной, поскольку некоторые добавленные ценности являются мощным стимулом для определённой части покупателей. Это могут быть подарки, акции, получение дисконтов и так далее. Здесь достоинства предлагаемого продукта можно опять высветить ярким светом, усилив с помощью описания бонусов.

Продающий текст с точки зрения SEO

Основой любого продающего текста является грамотно составленное семантическое ядро. Прежде чем поручать копирайтеру написание текста, необходимо чётко определить, по каким ключевым запросам будет продвигаться данная страница. Разумеется, подчинение текста законам SEO должно быть абсолютным.

В ряде случаев продвижению помогает правильная перелинковка. Если в тексте будут размещаться ссылки, ведущие пользователя к разделам каталога предлагаемых продуктов, то такой сайт объективно будет считаться достойным более высокого поискового рейтинга.

И главное. Продающий текст должен отражать реальное положение дел. В этом заключается ценность продающего текста. Поисковые машины весьма активно используют инструменты анализа пользовательского поведения на сайте, в частности, подсчитывают процент отказов. Поэтому концептуально от продающего текста требуется одно – удержать посетителя на сайте, желательно на более длительный срок, а в идеале заставить совершить покупку.